От слабых заявок к реальному покупателю Проект: Terminal Business Center
Проблема:
Лиды были слишком дорогими — $13–20 за заявку
В день поступало всего 2–3 лида
70% заявок были некачественными
Контент был слабым: низкий уровень вовлечённости и плохие показатели ER
Продаж не было — заявки не доходили до сделки
Решение:
Механика: Мы переработали контент: добавили больше информативности и конкретики. Было снято 6 видеороликов — 3 на узбекском и 3 на русском языках, каждая — на отдельную тему, чтобы привлечь разную аудиторию. Видео тестировались, и в результате был выбран самый эффективный. Также мы переработали лид-форму и уточнили вопросы для повышения конверсии.
Старые показатели: $13–20 за лид, 2–3 лида в день, 70% некачественных
Результат: за 2 месяца сотрудничества с нами количество и качество лидов выросло, стоимость заявки снизилась в 2–3 раза. Контент стал работать — появились продажи.